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小车用品经营业受严重冲击,用车积攒零钱之装

来源:http://www.ranbiaowang.com 作者:新普京官网 时间:2019-11-05 13:45

如同这几天的气温,与前些日子相比骤降了一半,而汽车用品经营户的零售额也比“入冬”前降了50%左右。

华夏汽配网获悉, 如同商场超市的换季、反季服装销售相同,刚进入9月,一些夏季汽车用品开始淡出汽配市场。编辑在北环的汽配市场看到,不少夏季汽车用品开始打折,比如汽车坐垫、太阳膜等,这时购买能便宜300~400元。假如算好账,把夏季该购买的汽车用品都在换季的时候一口气采购完,大概能比平时节约个800~1500元呢!

“就连换个几十块钱的牌照架都要再三考虑了,你说这销售形势能好吗?”一位经营户的话也反映出汽车用品的冬天真的不好过。

换季购买“尾货”中选实惠

在一家专门卖汽车坐垫的店里,货架的商品摆得很满、很整齐,整齐得就像被整理好后就再没人去碰过。确实,几排货架间的走道上没有一位顾客在挑选商品,店员缩在角落里看着电脑,头也懒得抬一下。在沿街的一家卖机油、润滑油的店里,也没有一位顾客。在一些卖汽车轮胎、改装汽车音响的店里,因为不用担心货品被人搬走。

“这时很多汽车装饰店的羊毛垫已到货,但是,市面上这时还看不到最新款式的羊毛垫。”一家汽车用品店的管理人员告知编辑,羊毛垫、座套等汽车用品技术含量并不高,在同等质量的状况下,比拼的重点是花型和做工,尽管这时各个汽车用品店还看不到最新款式的秋冬季汽车坐垫、座套,但是汽车配件网消息,各家的仓库早已备货充足,就等十一后旺季到来开始大量销售,这时不铺货的重点原因就是怕被别的商家仿造,“假如新的款式被别的商家看到,不出十天,同类产品就能给你仿造出来”。

汽车用品生意锐减一半

在汽配装饰市场里,编辑看到经营秋冬季汽车坐垫、座套的商家很多,他们所售货物的产地大致为省内和江浙一带,但在产品售价方面差别很大。一家装饰店的老板告知编辑:“尽管汽车坐垫、座套产地不同,但在用料和工艺上大致相同,不同的是,江浙的产品在做工和花型方面更精细时尚,比如座套边缘接缝就比省内的产品整齐得多!”追求时尚的人士可以提前咨询汽车装饰店的老板,把握购买的时机和最新的样式,而追求实惠的车主尽可以去装饰店淘自己中意的“尾货”。以澳洲羊剪绒坐垫为例子,在市场刚上货的时候,商家备货较充足,市场零售价在1000~1500元,而旺季到来的时候则能上浮200元左右,伴随天气变冷涨价幅度又会上升,但是,在反季节,商家积压的少量旧款则相当便宜。

解放路的一个宾馆后面,有一家汽车用品行,店面不大,但在同行中间有点影响。虽然那里是它近半年才换的新址,但店已经开了整十年。最近,这家店拉出一条很大的横幅“汽车坐垫全面惊喜折扣”。

除了汽车坐垫、座套的换季比较显着外,脚踏垫、抱枕等车内用品也以较强的实用性赢得车主的芳心。这时市场上流行一款多功能抱枕,和家用的靠枕通常大小,但是“内容”却比较丰富:叠起来是一个靠枕,打开就变成了被子和枕头。夏季乘车外出旅游,比较适合老人和孩子使用,能防止被空调吹感冒,到了秋冬季华夏汽配网表示,用途就更大了。填充物有太空棉、丝绵、驼绒之分,价格从几十元到100元不等,如此实用,难怪它在换季的时候特别受欢迎。

“生意并不是很好做。”店老板透露,主要原因是,消费者越来越精明了。

反季节购买要的就是打对折的效果

“以前,车前摆摆的太阳能玩具、排挡套、安全带上的护肩,以及成套的座椅套,销路都很好,现在买的人少很多。”店老板罗列的这些东西,销售量减少了30%左右。“以前是看着好玩就买了,管他有没有用,有车主甚至买好几套座椅套,一个季节一种样式。现在顶多两套换着用,有的甚至只用一套,洗干净了再套上。总之,可用可不用的车用品一律省去了。”

要说汽车用品的反季节购买,从汽车装饰市场的实际状况看,太阳膜是位居第一位的,假如用心的话,这个季节把凉垫、雨挡、遮阳用品等也一起搜罗,整个新车装饰下来,打个半价也说不定,车主朋友应该能看出这里面的实惠了吧。

店老板还介绍了这样一个细节。以前,来换牌照架的车主特别多,除了新车,一些使用了两三年的牌照架容易生锈,车主为了不影响整车美观,花几十元换牌照架根本不需要多考虑。现在,一连遇到几位车主,即便店员提醒他牌照架生锈了,车主也只是说:“算了,车都旧了,牌照架上这么点锈迹有什么关系,车子能开就是了。”这么一来,把买牌照架的几十元钱也省下了。还有一位新车主,车牌光秃秃的没有用牌照架固定,到车用品行想买一块有卡通图案的牌照架,一问价格要100多元,顿时犹豫了,最后挑了近半个小时,买了一块最普通的、什么修饰都没有的牌照架,价值30元。

“每一年从四五月份开始,装太阳膜的车慢慢增加,特别是到了夏季,整个汽配市场更是异常火爆,通常这个时候优惠都比较少,商家追求的是利润,你不贴有别的车来贴。到这时这个季节就不同了,很多店的贴膜生意都比较淡,来了顾客,优惠200元以上是很平常的事情。”一家汽车用品店的管理人员指着他们经营的一款太阳膜说,这款太阳膜在市场上属于中档产品,假如在旺季,全车1600元还不一定能拿下,而这时1200元就能轻松搞定。他还告知编辑,“这时太阳膜品牌比较多,没有听说过的品牌不能说就是假的,但是,以旺季时候的贴膜价格来分析,1000元以下太阳膜,从隔热率、阻隔紫外线、透光度等标准衡量,很多都是不达标的”。

据了解,像这样的车用品行,确实有一部分用品的销路大受影响,一类是之前提到的可用可不用的装饰性车用品,还有一类是与新车有关的产品,太阳膜、封釉、汽车蜡等。别看一个挂件、一个摆件价格不高,但其中利润比例不小,这些商品滞销后,影响还是比较大的,加上一部分产品的成本还增加了,一家中等规模的车用品行的销售额少则减少30%,多则50%以上。

天气慢慢转凉,诸如凉垫、遮阳用品、雨挡等夏季汽车用品,车主早在7月份以前已购置完毕,这时到汽车装饰市场购买此类用品的慢慢减少,正好采用这个季节差,喜欢淘实惠汽车用品的朋友可以出手了。据编辑了解,这时汽车装饰市场上的凉垫大多还没下架,对于商家来讲,能卖就卖,不能卖明年再拿出来重新销售,因此,很多商家的心态是快速出货!编辑在一家汽车装饰店看到的标价600元的凉垫华夏汽配网了解,这家装饰店的老板300元都愿意出手。亚麻、冰丝、棉线等材质的凉垫仍是市场的主流,也会在近期内保持流行,对于不很追求时尚的车主来说,这时可以出手以低价买一套来年的夏季装备,划算得很。最少,将来一个月,凉垫还是不可缺少的。

抢不过4S店里白送的

伴随雨季快要结束,肩负着雨天换气功能的雨挡也加入了降价的大潮。由于材质的不同,雨挡的价位区间拉得比较大,从几十元到400多元的都有,根据自己爱车的需要,选择一块适合自己的雨挡,何乐而不为呢?不过,一定要记得砍价啊!

汽车用品经营户的日子不好过,其实就是蝴蝶效应的一种表现,根本原因还是整体经济形势造成的新车卖不动。因为新车销量的大幅萎缩,太阳膜、封釉、汽车蜡等新车用品的销售也受到影响。

另外,车用品经营户说,4S店多少也断了他们的财路。4S店在考虑如何多卖车时,早已动起了后市场的脑筋,将后市场经济行为提前,后市场的门路自然被堵死了。“4S店里白送的东西,我们这里要花钱买,你说消费者会去哪里。”一位经营者分析,为吸引顾客,4S店经常采取买新车送大礼包策略,而礼包里囊括的就是贴膜、封釉等产品。原来部分顾客买车后会离开4S店自己找车用品行完成这些工作,现在为数不多的新车都被4S店内部消化了,外流的几乎是零,车用品行没了糊口的粮食。

同时,消费者对未来经济走势的观望心态,导致他们不会像以前那样随意花钱,这点在服装、餐饮等其他行业早已显现出来,在车用品行业也一样。大把花钱的人少了,掐算着花钱的人多了,一旦这种行为形成一种风气,对车用品的销售额肯定也会造成冲击。

洗车、维保也许是出路

汽车用品经营户的冬天怎么挨?每个经营户各有其招。

“打折!”对一些规模比较大的车用品行来说,受到的影响没那么大,作出的“牺牲”也不会太大。如宏来汽车服务公司,针对最近汽车用品销售疲软打起了折扣,像全羊毛的坐垫,原价1580元的,现在降到980元,相当于6折左右。

差异化经营也是一招。“以前我们出售的太阳膜,各个档次的都有,现在主要做高档的。”天一车饰的销售员介绍说,这主要是跟4S店有所差别。“4S店赠送的太阳膜统一称为‘专用膜’,消费者对它的品牌很模糊。而我们专做叫得响的牌子,再给品牌膜打适当的折扣,能吸引一部分在意品牌和质量的顾客。”

中小型车用品行,受困多,想的办法自然也多。像杭州威玛汽车用品行,最近主要动起了洗车和维保的脑子。“洗车是一直有的服务,但自从我们对洗车工要求严格后,来洗车的人更多了。”负责人透露,在威玛洗完的车子,车身上的水渍一定要完全擦干,车内地毯一定要用吸尘器吸一遍,储物格里的废纸、饮料瓶经顾客确认后一定要清理,最后还一定要在冲干净的轮胎上涂一层起保护作用的轮胎蜡。即便现在洗一辆小轿车要15元,但细致的服务让洗车的生意好了很多,每天保持100辆车子以上,也是不可小觑的一笔收入。

在保养上可以做的文章就更多了。4S店的维修、保养成本过高,车用品行就想办法把一些简易项目的价格降下来。比如购买防冻液、机油等,在4S店里,产品本身的价格就要高一些,添加还要算工时费。而在车用品行,买了产品就可以免费更换,甚至老主顾拿自己的产品来,车用品行也会帮着添加,为的是赚个好印象。

同时,像这样的车用品行,以前招的都是销售型人才,为的是多推销产品。现在招的是技术型人才,不仅要懂汽车维修,手艺还得上乘,这样才能依靠价格优势,从4S店那里抢些顾客过来,同时带动产品销售。

“洗车的生意比以前好了,维修保养基本持平,多少弥补些损失,至少不会像有些店那样销售比去年跌一半。我们的销售业绩应该比去年差了20%-30%。总之,这个冬天还是比较难过的,看来得慢慢熬了。”威玛汽车用品行负责人的这句话里,有无奈,有也坚持的勇气。

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